Манипуляция в бизнесе: информация в выгодном свете

Манипуляция в бизнесе не обходится без предоставления информации в выгодном свете. Особую роль играет статистика, именно к ней относится вышесказанное. Зацепить неподготовленного человека довольно внушительными объёмами своего производства и продаж, размером прибыльности, плюс, перспективами в цифрах – превосходный приём, который постоянно срабатывает на 100%.

информация в выгодном светеКстати, неважно, как по сравнению с ушедшим годом упали продажи, а прибыль ушла в ноль — в данном случае сравнительный анализ неуместен. Отвлечь объект от размышлений и сравнений – очередной фактор успеха бизнес-манипуляций.

Манипуляция в бизнесе: доверие

Манипуляция в бизнесе в случае с незнакомым объектом – новым инвестором, покупателем, потенциальным партнёром, потребует доверия, которое сыграет ведущую роль. Вызывать доверие можно всевозможными способами, к примеру, якобы конфиденциально указать данному покупателю незначительные минусы товара, компенсируемые многократно внушительными плюсами. Когда речь заходит о доверии вашего нового партнёра, существует масса методик, начиная с демонстрации достижений собственной компании и заканчивая перечислением тех же партнёрских преференций.

Манипуляция в бизнесе довериеДабы вызвать доверие, всегда следует умело манипулировать именно сиюминутным восприятием, уделяя внимание на положительные моменты.

Манипуляция в бизнесе: интересы объекта манипуляции

Интересы объекта манипуляции — стартовый этап, причем самый важный в манипулировании, потому что от определения данных стимулов, желаний, плюс, намерений объекта будет напрямую зависеть результат дальнейших действий.

интересы объекта манипуляцииСамый простой пример: есть партнёр, который желает отправиться к другому поставщику, потому что тот предложил цену ниже за поставляемое сырьё. Естественно, в такой ситуации главным стимулом будет повышенная прибыль. Вот только при тщательном изучении положения могут всплыть дополнительные факты, которые сыграют на вашей стороне. К примеру, — «дороже, но надёжнее», «для постоянных клиентов накопительные скидки», «личные многолетние взаимоотношения», «территориально удобные поставки» и т.п.

Манипуляция в бизнесе

Умелая манипуляция в бизнесе, особенно в области руководства своим персоналом, в партнерских взаимоотношениях, с инвесторами и с клиентами, нынче становится сильным инструментом достижения целей. Важно подчеркнуть, что ранее данное невидимое оружие применялось только в целях какой-то пропаганды и рекламы. К слову, манипуляция сознанием того же советского человека при помощи СМИ – классический пример, как уводится мировосприятие от реальности.

Манипуляция в бизнесеОсновная задача манипуляции будет заключаться в создании действительно оптимальных условий достижения целей – заключения договора, продажи товара, получения инвестиций, проведения, так называемой, конкурентной разведки. Установив цель, можно приступать и к разработке плана по рекомендациям, представленным в следующих статьях.

Деловая встреча

Деловая встреча – очередная составляющая нашей работы. Впечатление, которое будет произведено на собеседника именно при личной встрече, зависит во многом изначально от физического контакта, то есть рукопожатия. Постарайтесь, дабы последнее было уверенным, при этом не очень сильным. Кстати, в деловой сфере царствует равноправие полов, вот только по общим правилам этикета для рукопожатия женщина протягивает руку первой, помните это.

Деловая встречаКогда вам требуется познакомить двух сотрудников между собой, запомните одно важное правило: вышестоящему представляют нижестоящего, но не наоборот.

Общение в деловой среде: телефонные переговоры

Общение в деловой среде будет требовать от вас максимальной уверенности в себе и хладнокровности в личных позициях. Отдельно следует поговорить о телефонных переговорах, которые нам приходится совершать постоянно.

Общение в деловой среде телефонные переговорыПравила делового этикета потребуют мастерства экономить собственное и, одновременно, чужое время. Итак, позвонив в какой-либо офис, необходимо первым делом представиться и сказать про цели вашего звонка. Такой подход позволит собеседнику в тот же момент сориентироваться, куда вас далее переключить, дабы решить интересующий вопрос. А вот принимая звонок, тоже необходимо представиться и назвать компанию. К слову, в деловом мире очень невежливо, если, снимая трубку, вы говорите «алло», а после ждете, что вам ответят.

Общение в деловой среде

Общение в деловой среде – штука серьезная. Умение слушать здесь очень высоко ценится, впрочем, как и умение собственную точку зрения аргументировать. Учимся вести переговоры, различные дискуссии, никогда не переступая порог, за которым уважение к собеседнику заканчивается. Учитесь выслушать, возражать строго по существу, плюс, даже признавать личную неправоту, если это потребуется.

Общение в деловой средеСредства связи 21 века стремительно прогрессируют и нынче у нас есть возможности вести деловые переговоры, распивая коктейль на побережье моря. Однако даже фривольная обстановка не должна отражаться на стиле общения. Подготовив электронные письма, не допускайте какого-то шутливого тона. Всегда будет уместен именно деловой стиль письма.

Внешний вид

Любая деловая среда постоянно  предъявляет строгие требования к вашей одежде, поэтому внешний вид играет важное значение. Этот самый дресс-код не позволит вам одеться как-то экстравагантно либо же  неряшливо. В большинстве современных крупных компаний давно приняты правила, которые регламентируют именно внешний вид персонала. Когда таких правил нет – нужно придерживаться общих требований.

Внешний видИзначально следует быть опрятным и аккуратным в подборе своей одежды/аксессуаров. Ваш строгий деловой костюм пусть будет классического фасона, в тему — неброские украшения, неяркий макияж для женщин, плюс, пастельный маникюр. Не нужно ничего вызывающего, потому что вы не собираетесь ведь протестовать против среды, где работаете?! Пользы вашей карьере яркий внешний вид точно не принесет.

Организация рабочего пространства

Организация рабочего пространства – очередная важная часть делового человека. Довольно-таки многое может поведать про своего хозяина рабочий стол. Берем себе за правило обязательно наводить там порядок в конце вашего рабочего дня. К слову, бумажные завалы просто-напросто поведают о вашей неорганизованности, при этом совершенно пустой стол либо же заставленный какими-то посторонними предметами расскажет о невнимании к собственной работе.

Организация рабочего пространстваИменно строгий порядок,  распределенные четко места для всех документов и папок – вот моменты, которые указывают на профессионализм и на способность умело организовать свою работу.

Организация рабочего времени

Специалистов оценивают визуально, плюс, по их способности налаживать личный рабочий процесс. Организация рабочего времени – это важно и без изучения основ тайм-менеджмента прожить будет сложно. Пунктуальность – важнейшее качество, которое необходимо в деловой сфере.

Организация рабочего времениНе опаздываем на встречи, сдаем все проекты в срок, устанавливаем актуальные сроки для заданий. Стараемся вести обсуждения по существу, без посторонних тем. Также важно обучиться сортировать собственные дела по их степени важности, при этом не забываем делегировать часть собственных  задач конкретным исполнителям.